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Qui sommes nous ? - Découvrez le Groupe Afflelou

Corporate

un leader Européen DE LA
FRANCHISE Optique et AUDIO

Afflelou est l’un des principaux franchiseurs européens de produits d’optique et d’aides auditives.

Fondé en 1972 par Alain Afflelou avec l’ouverture d’une première boutique à Bordeaux, Afflelou bénéficie aujourd’hui d’une présence historique en France, où il représente le 1er réseau de franchises de produits d’optique en 2017, ainsi que d’une forte position en Espagne.

Aujourd’hui, Afflelou est présent dans 16 pays à travers 1 474 magasins et répond à la diversité des besoins des porteurs de lunettes et d’aides auditives à travers une offre multi-format, multi-enseigne, multi-produit et multi-canal.

Le modèle économique d’Afflelou, fondé sur la franchise, a porté avec succès le développement du Groupe.

Les chiffrés clés
(au 31 juillet 2017)
16
pays
1474
magasins dans
le monde
890
M€
environ
300
salariés permanents dans nos bureaux
+ de
900
salariés aux pôles surccursalistes
+ de
500
franchisés
Capital d'ALAIN AFFLELOU

39%
LION CAPITAL
29%
Caisse de dépôt et placement du québec
14%
APAX FRANCE
14%
Société de Monsieur AFFLELOU
4%
Management

Notre réseau

FRANCE
950
Implantations
ESPAGNE
391
Implantations
RESTE
DU MONDE

133
Implantations
ALAIN
AFFLELOU

1180
ALAIN
AFFLELOU
ACCOUSTICIEN

244
SEGMENT DISCOUNT
219
170 Optical Discount
49 Optimil
Présent dans les pays suivants : France, Espagne, Portugal, Belgique, Luxembourg, Suisse, Principauté d’Andorre, Côte d’Ivoire, Maroc, Liban, Algérie, Sénégal, Togo, Chili, Chine, Burkina Faso

Un acteur multi-expertise

Multi-format
  • Gestion active du réseau de magasins et du format des magasins (centre-ville vs centres commerciaux vs parcs d’activité)
Afflelou multi-format
Multi-format
  • Gestion active du réseau de magasins et du format des magasins (centre-ville vs centres commerciaux vs parcs d’activité)
Afflelou multi-format
Multi-canal
  • Réseau de magasins physiques
  • 5 magasins en ligne (Alain Afflelou, Optical Discount, Optimil, Happyview, Malentille)
    • Disponibilité 24/7
    • Modèle de vente « click & collect »
Multi-canal
  • Réseau de magasins physiques
  • 5 magasins en ligne (Alain Afflelou, Optical Discount, Optimil, Happyview, Malentille)
    • Disponibilité 24/7
    • Modèle de vente « click & collect »
Multi-offre
  • Opticien depuis 1972
  • Acousticien depuis 2011 avec pour objectif de :
    • Répliquer le succès dans l’optique
    • Consolider un marché fragmenté
    • Réaliser des synergies de revenu et de coût avec l’optique
Afflelou acousticien Afflelou opticien
Multi-offre
  • Opticien depuis 1972
  • Acousticien depuis 2011 avec pour objectif de :
    • Répliquer le succès dans l’optique
    • Consolider un marché fragmenté
    • Réaliser des synergies de revenu et de coût avec l’optique
Afflelou acousticien Afflelou opticien
Multi-enseigne
  • Percée majeure sur le segment du Discount
    • Optical Discount (Juil. 15)
    • Optimil (Juil. 16)
  • Afflelou SUN
Optimil Alain afflelou
Optical discount Afflelou SUN
Malentille
Multi-enseigne
  • Percée majeure sur le segment du Discount
    • Optical Discount (Juil. 15)
    • Optimil (Juil. 16)
  • Afflelou SUN
Optimil Alain afflelou
Optical discount Afflelou SUN
Malentille
MULTI-PAYS : UNE INTERNATIONALISATION RÉUSSIE
Afflelou numéro 1
1er Réseau de franchises d'optique en France
1er Réseau de franchises d’optique en Espagne (en nombre de magasins)
1ère Marque d’optique connue en France
Marchés domestiques
Afflelou France Afflelou Espagne
Marchés domestiques
Afflelou France Afflelou Espagne
Présence internationale
Présence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationale
Présence internationale
Présence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationalePrésence internationale

Une équipe de direction expérimentée

Didier Pascual
Didier Pascual
Président - Directeur général
Vanessa Mauree
Vanessa Mauree
Directrice des Ressources Humaines Groupe

Eva ivars
Eva Ivars
Directrice générale Espagne et communication internationale
et de la transformation digitale
Olivier Henry
Olivier Henry
Directeur des réseaux franchise et succursale

Bénédicte Chalumeau Vignon
Bénédicte Chalumeau Vignon
Directrice communication France

Laurent Afflelou
Laurent AFFLELOU
Directeur du développement Groupe

Lionel Afflelou
Lionel AFFLELOU
Directeur des produits

Christian Dutoit
Christian DUTOIT
Directeur de l'enseigne ALAIN AFFLELOU Acousticien

Des atouts différenciants

Des atouts différenciants

01
Une marque forte mise au service des franchisés :
  • Une forte notoriété :
    • En France, Alain Afflelou est la marque d’optique la plus connue (94% de notoriété assistée)
    • En Espagne, Alain Afflelou dispose d’une notoriété assistée de 77%
  • Une communication portée par l’égérie Sharon Stone
  • Des produits exclusifs bénéficiant des meilleures technologies
02
Un positionnement optimal dans un marché fragmenté et à fort potentiel de croissance
  • Des marchés attractifs soutenus par :
    • des leviers structurels (vieillissement de la population, nouveaux modes de vie, innovation technologique)
    • une faible sensibilité aux cycles économiques
    • un environnement réglementaire favorable en France et en Espagne
  • Un marché fragmenté = une source de croissance supplémentaire
  • Capacité à réaliser des opérations de croissance externe en générant des synergies
03
L’innovation et l’observation des besoins des consommateurs est au cœur de l’ADN du groupe :
  • Politique de prix attractifs et compétitifs
  • Offre de produits exclusifs grâce à des partenariats avec des verriers de renommée
  • Favorisation de la multi-possession avec des offres commerciales inédites (Tchin Tchin)
  • Stratégie marketing autour de formules de facilité de paiement (Next Year)
  • Apport d’un complément de services grâce à l’expérience (Win-Win)
04
Un modèle de franchise efficace et créateur de valeur :
  • Proposition de valeur attractive pour les franchisés : centrale d’achats, solution de financement, accès aux innovations, support commercial, campagnes de communication, accès aux produits exclusifs de la marque Afflelou, soutien et formations
  • Accès aux fournisseurs : centrale de référencement et paiement
  • Un marché fragmenté = une source de croissance supplémentaire
  • 188 magasins en propre : flagship, test et gestion optimale du réseau
05
Un profil financier résilient et générateur de trésorerie
  • Modèle économique faiblement consommateur en capitaux
  • Modèle générant une rentabilité élevée

Une stratégie portée par de fortes perspectives de développement

1

Poursuivre l’expansion du réseau Alain Afflelou sur ses marchés nationaux
2

Déployer la segmentation de l’offre de produits optiques
3

Devenir une marque de référence dans les aides auditives
4

Poursuivre son développement en Europe
5

Construire une marque internationale
6

S’appuyer sur une stratégie de croissance externe sélective